過時的想法 vs不可能的任務

     6年前的想法,因為僅止於概念?在這過程中如何產生的,我們就有時間再作描述了, 因為在這個對於還沒有成功的商業模式,對於多數抱持隔岸觀賞的氛圍,能給我們些許口頭溫暖,而不加以另眼看待的話,就已經算是給予我們莫大的鼓勵了。

     面對如何找到一家好的外包商?應該說是有解決問題能力的網站程式設計的外包商! 我們實在不是專家!由我們來解說,實在是一位對於網站製作、程式語法選擇? 完全外行的我們,實在是一個很大的難題,卻也是無法繞過的問題,所以選擇『好點子數位創意有限公司』,也是建立一個在沒有預設標準的基礎下所做的一種決定。〈吃手手,這樣您也趕放手一搏〉畢竟這已經是第三家了〈放棄雖然有時更容易些,但至少我們還是想嘗試改變些什麼〉,這也有難為的地方,既要保有區域代理商的架構、又要有經銷商的靈活。

     如果只是單純的購物EC平台, 以目前業界常用的六套套版模組,理論上只要三到六個月以來計算製作時間,已算是錯錯有餘了;然而為何我們會耗時耗費如此巨大呢?以目前二馬的能耐來說,看著說來有些慚愧、超無奈,究竟立志要趁早、尋找夥伴要及時,都大到了大叔的年齡、半百的歲數了,誰敢放下身邊既有的名利與你挑戰未知的一切呢?後續待日後,真有機會再寫下回憶也不遲〈但下面這部影片還真的值得你品味,有洋蔥歐〉。

 

     

時空背景?!

    網路的市場,因為進入的門檻低、傳遞的資訊又快速,在商品同質性高、替代性也很明顯的情況下,同款商品、同樣的零部件,市場會就有3到5家的代理商,從中國進貨 、貼上自己品牌,這早已不是什麼新鮮事了;然而對於這樣的殺價成常態,血流成河 ,甚至被早已是紅海的市場,你要嘛轉型或轉賣其他類型商品,不嘛!就等著被召喚進入冬眠狀態,而我們還是想要做些改變,做些困獸爭扎,而選擇了後者,也希望對一些現行的一些銷售模式做些改良〈不確定性極高〉。

商品價格已經直落谷底。.png

 

     一、 代理制度的延續、或即將被『直供』模式取代:

     眼下是自媒體當道的世代,寫下一篇圖文清晰、數據實測的好文,再搭上各樣的社群平台推波宣傳,或者是多人寫手『抬轎式』的催化,才是商品熱銷的王道,找個眼明手快的、專業知識充足的、嘴皮功夫了得的業務開發,早已不是行銷的首選〈況且還有離職率高、管理的成本〉?反倒是網紅 、youtuber、網美的分享文影片,才會是眾多潛在客人,獲取新知、了解商品的主要來源,畢竟賞心悅目,還能減少文字閱讀的辛苦嘛!所以如何確實有效的引流到自己的購物平台,才是能夠維繫著流量與關注度,是往後仍能持續走下去的重要任務;畢竟大型代理商、或上游的盤商,沒理由會支持一位稍有想法,略有壯志的小賣家、 微型經銷商的身上吧!所以唯有增加自身被看到的機會,才能再繁星般的經銷商中脫穎而出。

小米直供.png

 

      當然另一方面,也看到眾多上游製造廠商,自己也跳入到經銷商的角色,學習小米模式的商品直供,這是好事樂觀其成,可千萬別後來發現涉入過深,尾大不掉〈從商品服務、設定解說、包裝出貨、技術升級、宣傳『獨』銷,您全都要一手包辦的全方位服務情境呢!〉,等發現自己沒有時間做技術升級時,回頭找店家經銷,可不見的每個店家,但願意盡棄前嫌的呢!

二、協助經銷商?如何做好換位思考:

      您不就已經是經銷商的角色了,還可以怎樣協助呢?這是轉換角色的過程,如果有機會成就為區域代理商呢?就有如同第一點的思維,如何在眾多的商品銷售資訊中,有機會讓商品銷售點被看到呢?所以呢!整合資訊變成非常重要,讓合作夥伴能夠更快的提高被看見的能見度,並願與我們協同合作〈烏托邦思維〉,首先必先釋出自己的善意與溫度,透過網路的力量和社群的分享,找到離客人最近的店家,解決找尋商品銷售實際安裝、觀賞的困擾,雖然有可能是我們一廂情願的想法吧!但站在經銷商角度來思考,何嘗不是希望與代理商配合,希望商品能夠熱銷、期盼得到上游廠商關愛的眼神、行銷資源的分享呢?而拿到商品應該才是真正配合合作的開始吧。

BKS1 經銷商資訊.png

 

直覺上這樣的做法--圖資顯示,最符合服務經銷商想要的分享。

 

先創 經銷商資訊.png

 

雲創 經銷商資訊.png
 

三、商品賣出後利潤的分享!?

      其實這樣的想法,是來自於對於曾經配合的    王導演的尊敬與專業的對價,我們都深知,影片所帶來的超凡人氣瀏覽率、寄與我們滿滿的回憶;難道我們不想趕搭這樣的光速列車嗎?! 想來千百遍都是說--YES、YES,然而一部網紅、或YouTuber的報價,依照不同的人氣與訂閱數,從5千到50萬可能都有人報價甚至接案,不過看完一篇『商周』的文章報導:擁有20萬訂閱數,他一周工作七天,月收入去僅有少少的2萬多。。。。,又可能會發現,情況比你我想像的還要糟糕,人氣與訂閱數並無法成為多數人獲利的墊腳石,反到是有機會因為一次失誤和定位的偏差,一次就讓你回到初始狀態〈超級網紅自殺森林嬉笑YouTube終於切割〉!況高人氣者、 連續創作尚且如此, 那對於有創意、有想法更想要成就些值得回憶的創作者來說〈 非連續或精品產出者〉 更是滅頂之災,毫無投入的可能與嘗試的衝動,終究不是每個團體或個人都能成為這群人、冏星人、HOWHOW〈二馬基本就是屬於此類型人物〉。 所以能否將提供的獎金、分紅的利潤,達到最大化,是我們想要嘗試的方向與做法,例如:假設能做到,單項商品銷售售價的30%利潤〈或者更高或稍低,應該是銷售3C商品利潤的極大值吧〉, 連續三個月〈部分或一、兩個月、或可能半年的獲利〉 將獲利分享給創作者呢?這才是我們能否為創作者提供創作的動能,與讓創作者願意持續創作走下去的血液與養分,而我們只是在提播利潤後的多餘月份,銷售商品延伸出來的剩餘銷售天數,才是我們團隊的行政人員們的作業費用〈沒錯,自始以來 GOMINI 始終覺得商品要熱銷,除了過硬的質量,還是覺得創意行銷要先行〉。

 

      一直以來,總有種思維,只有在大自然中、野外的蟲鳴鳥叫聲,才是最最原始、最為純淨的,也能迸發出最多創意的,是這也就是我們,想要瞭解並執行的項目,畢竟我們聽到許冠著所謂『 有錢大家賺』的理想普世價值口號,卻對這樣的理想、與價值要如何依照準則?內容如何分配利潤?還是依照瀏覽率執行分配?怎麼分?分多少?方式是否透明? 規範是否明確? 怎麼提出規則,制度化的規範如何執行? 網路上如何宣傳?如何要連帶著社群行銷一起推動與執行?這都是要一一面對與解決的課題,而我們只是做著一個開端而已。

 

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       當然這也與當時配合合作的王導,所獲得的經驗教訓有關,畢竟拿著少許開拍金額, 確要求做出稍有質感的分享影片製作〈不是不尊重專業,而給出香蕉價,而是如何再給出肉塊價格時,您會是出資方值得支持投資的猩猩呢?這並非說您拍的影片不行,而是您不可能永遠保有很久的優勢;站在我們的立場,應該是我們海選創意影片才是王道,除非您可以保有良好的、且連續性的創作表現,當然也要我們愛妳才行, 更何況在上游廠商及代理商,沒有提供任何資金的奧援下,就只有委屈您了,當然這也或許是後續您,不在追求與我們做互動的原因吧!很無奈、卻也很現實。

 

 

YOUYUBER 好賺嗎.png

 

       這是理想與現實間的痛苦掙扎,許多人選擇的後者『現實』,來解決眼前所面臨的即時問題,賣家經常性的殺價行為,確也點出這網拍業者的些許無奈,。在打不贏對岸強大的資金及順暢的供貨渠道下,為著生存,只能在台灣內部選擇殺價競爭,這樣最快速、 最簡單直接的做法,當然這一切也包裝在無奈與生存的巨大壓力之下。

      在這個連Nokia、 HTC、 gopro都可能一夕之間垮台的3C領域, 你們的做法 我們也是可以理解的。再環顧四週的台灣廠商〈小編的配合廠商中大多只有中小型的,請見諒。 目前真正能做到 MIT製造的已如同稀有動物一般,有的也是面臨紅色供應鏈挑戰的巨大壓力〉。編者按:而目前我們配合的廠商中,有些已連新產品推出針對產品的美編圖片製作,使用商品的圖像示意圖、情境圖, 都因為資金的緊俏而輕忽操作,很難想像接下來的下一步,是要靠誰來幫他們做行銷推廣著呢?我們 GOMINI 在這有點很想幫忙些什麼,但又有點那麼的力不從心,只能冀求網站的成立而幫上忙。

       就因為種種的不順遂,又想要去完善的心理, 所以從夢想到實現,可以說是像夢幻般的想法吧! 中間歷經兩家程式外包廠商無法完成的窘境,也只能多保持著寬容的態度, 雖然賠了點金錢與時間,很慶幸天無絕人之路,在接下來海選廠商中遇見著『好點子數位創意有限公司』的學文,能從無到有開始建立 GOMINI 官網的一切, 期間雖有溝通不良的情況,不過也多次嘗試幫忙我們做出方向的建議設定,唯有取其正向與優點的一面來看待,在沒有所謂的時間壓力之下,多給對方尊重與包容, 才是能給往後立下再次互相合作的基礎〈二馬出道業務工作以來,總也想著期盼獲得貴人的提攜、神明的庇佑,雖然命運卻也很捉弄人,到目前為止大抵涉及官網事項都還要自己親力親為〉,不過也進行反思希不寄望當下,但求往後能長久合作了。

      在這當中二馬也曾經寫出一份, 好看的BP計畫書〈根本沒學過,蝦唬弄得〉,嘗試經營運營這樣大框架的平台,到目前無止,看起來還是毫無章法的,也期盼這篇文章的寫出,能夠找到真正『志同道合』的夥伴來一起完成這樣的不可能的任務,而我們只是一個起頭而已。

      感謝在這一路上遇見的 Kenn kuo、Jincos、 朱永裕, 無償地提出專業的看法與見解了,還有   好點子數位創意有限公司的執行官網製作, 當然也還有曾經協助幫忙與整理的好員工夥伴;這個目標想到會讓你覺得興奮,但要真執行起來,卻也讓你直想打退堂鼓,沒有執著信念與想法,的確很難持續走下去。

 

 

 

     如果問我們未來的  GOMINI  會是一家長什麼樣子的企業呢?二馬想說的是?

      一家沒有宣傳攝影的隊伍,卻擁有全台愛好攝影創作的團隊;

      一家沒有自身的商品,  卻能分享最多利潤的公司;

      一家對於尊重原創創作構想, 催生它能夢想成真的協作者。

      寫到這裡,二馬都真的想要洗洗睡了!

      畢竟每個大男生在年少之時,都曾經幻想著擁有哆啦A夢的時光機,看看五年或10年後, 是否會真的夢想成真吧! 但在這裡痛苦掙扎、力求轉型的過程中,卻也總是留下更多更甜蜜的回憶?曾經我們也幻想著能收到大量的訂單,養活團隊;然而卻會造成我們服務品質的降低、思考創意的敏銳度鈍化,所以我們一直以來還是保持著稍高而合理的利潤,逐步的實現官網整體的架構。

      記錄於官網誕生前第N天。

  二馬始終覺得,網路購物的過程,難道不能是一趟充滿樂趣、知性、歡樂的過程嗎?手中的購物袋,只不過是這趟旅程小小的戰利品,我們希望能提供你,印象深刻、不同以往的購物體驗。

       GOMINI

       

       當這官網成立之時,確又是我們繼續前往開拓另一塊文創領域的開始。。。。。

 

 

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